Entrepreneurial Validation für eine neue Backwaren-Marke
Unser Kunde – ein mittelständisches Traditionsunternehmen – ist spezialisiert auf Sauerteig-Produkte im B2B-Segment und produziert an einem separaten Produktionsstandort zusätzlich glutenfreie Backwaren für Endverbraucher. Im Rahmen des gemeinsamen Projekts erarbeiteten wir anhand von zwei unterschiedlichen Konzepten den optimalen Produkt-Markt-Fit für die geplante Backwaren-Marke.
< 10 €
optimierter CPC
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Erfolgreiches Produktkonzept
In 8 Wochen
Von der Produktidee zum
validiertem Produkt-Market Fit
Zur Entwicklung einer klaren Go-to-Market-Strategie für die Backwaren-Marke für Menschen mit Unverträglichkeiten testen wir die Kaufbereitschaft – unter realen Marktbedingungen. Um ein perfektes Zielgruppen-Targeting zu ermöglichen, validieren wir zwei unterschiedliche Produktkonzepte: Gesundheit und Lifestyle.
01 – Die Challenge
Ist der Markt reif für das innovative Produkt? Über welche Kanäle lassen sich potenzielle Kunden ansprechen?
Woche 1
Design Sprint
Kickoff-Workshop
Wir wenden in unserem Kickoff-Workshop Design Sprint Methodik an, um gemeinsam mit unserem Kunden die Ziele und Herausforderungen der Validierung zu definieren und zugrundeliegende Hypothesen aufzustellen.
Woche 2
Konzepterstellung
Auf Basis des Kickoff-Workshops legen wir das spezifische Wertversprechen für das anvisierte Kundensegment fest – und schaffen damit die Grundlage für die Validierung.
02 – Validierung
Welches Kundensegment lässt sich mit der Produktinnovation adressieren? Welche Preis- und Positionierungsstrategie soll gewählt werden?
Woche 3
Prototyping
& Fotoshooting
Um ein perfektes Kundenerlebnis zu schaffen, arbeiten wir mit haptischen Prototypen. Für hochwertiges Bild- und Videomaterial setzen wir die Produkte im Studio in Szene.
Woche 4
Webshop
& Social Media
Um zwei Produktkonzepte zu validieren, setzen wir zwei zielgruppenspezifische Webshops und Social Media Accounts auf. Gesundheit mit Fokus auf Vertrauen und Sicherheit. Lifestyle mit Fokus auf Innovation und Trendbewusstsein.
Woche 5
Performance Marketing
Um verlässlich den Kaufimpuls für die Produktinnovation zu messen, arbeiten wir mit Anzeigen auf relevanten Online-Plattformen wie Google, Facebook und Instagram. Dabei experimentieren wir mit unterschiedlichen Content Formaten und Calls to Action. Zur kontinuierlichen Verbesserung arbeiten wir mit Lookalike Audiences und Retargeting Maßnahmen.
Woche 6
Experten-Interviews
Zur Ergänzung unseres datengetriebenen Ansatzes, führen wir strukturierte Interviews mit Experten von der HUNGRY VENTURES Plattform. Zur Bewertung des Markt-Potenzials von der Produktinnovation sprechen wir mit ausgewählten Experten aus den Bereich Category Management, Communitcation, Design, Marketing und Lebensmitteltechnologie.
Friederike Schuchmilski
Inga Steuwe
Lia Schmökel
Philipp Schmitz
Woche 7
Offline Befragung
Um die Validierungsergebnisse zu verifzieren, präsentieren wir die Produktinnovation stationär potenziellen Kunden und sammeln weiteres Feedback. Auf diese Weise können wir die Interaktion mit dem physischen Produkt registrieren und wertvolle Anmerkungen zur Verbesserung von Produktdetails einholen.
03 – Das Ergebnis
Das Lifestyle-Produkt überzeugt am Markt. Wichtige Marketing- und Kommunikationskanäle wurden validiert.
Woche 8
Analyse & Go to market
Nach der Aggregation sämtlicher Daten – qualitativ und quantitativ – erfolgt eine Analyse der initialen Hypothesen. Im Rahmen der Validierung hat das Konzept Lifestyle bei gleichem Marketingansatz deutlich mehr Kaufimpulse bei niedrigeren Akquisitionskosten erzeugt. Auf Basis der Validierungsergebnisse haben wir eine klare Go-to-Market-Strategie entwickelt, einschließlich Produkt-, Marketing- und Preisstrategie.
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